Υπεύθυνος Ανάπτυξης Πωλήσεων / Business Development

Ο πελάτης μας, εταιρεία με παρουσία άνω των 30 ετών στον χώρο των διαγνωστικών μεθόδων και εργαστηριακού εξοπλισμού (in-vitro διαγνωστική & ασφάλεια τροφίμων), αναζητά:
Υπεύθυνο Ανάπτυξης Πωλήσεων / Business Development

Έδρα εργασίας: Αθήνα

Σύντομη περιγραφή:

Ο/η ιδανικός/ή υποψήφιος/α θα πρέπει να έχει υπόβαθρο στις Βιοεπιστήμες (Μοριακή Βιολογία, Βιολογία, Χημεία και συναφή).

Θα είναι αφοσιωμένος/η στη δημιουργία και εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής πωλήσεων και της ανάπτυξης σταθερών εμπορικών σχέσεων με δυνητικούς πελάτες στους χώρους των νοσοκομείων, ιδιωτικών διαγνωστικών εργαστηρίων και ερευνητικών ιδρυμάτων.

Ο στόχος που θα καλείται να υπηρετήσει είναι η εδραίωση και η ανάπτυξη στην αγορά των κλινικών διαγνωστικών με έμφαση στα πεδία της Μοριακής Διαγνωστικής και Γονιδιωματικής μέσω της ενίσχυσης των πωλήσεων και της δημιουργίας ισχυρών σχέσεων με πελάτες.

Καθήκοντα:

  • Προώθηση των προϊόντων/υπηρεσιών της εταιρείας βάσει των στρατηγικών στόχων και κατευθύνσεων
  • Ταυτοποίηση αναγκών των πελατών και διαμόρφωση προτάσεων και κατάλληλων λύσεων
  • Οργάνωση συναντήσεων επιχειρηματικής ανάπτυξης με υποψήφιους πελάτες.
  • Διεξαγωγή στοχευμένων ερευνών αγοράς για την ταυτοποίηση αναγκών πελατών και ευκαιριών για νέα προϊόντα και τεχνολογίες
  • Ενεργητική επιδίωξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με την αγορά.
  • Συμμετοχή σε συνέδρια και επιστημονικά συμπόσια του αντικειμένου καθώς και σε εμπορικές εκθέσεις
  • Παρακολούθηση των τεχνολογικών και επιστημονικών εξελίξεων στον χώρο δραστηριοποίησης
  • Σύνταξη αναφορών προς στην διοίκηση πωλήσεων

Προφίλ:

  • Πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης στο αντικείμενο των Βιοεπιστημών(Μοριακός Βιολόγος, Βιοχημικός, Μικροβιολόγος, κ.α.) ή Χημείας
  • Εργασιακή εμπειρία ως στέλεχος πωλήσεων ή σε σχετικό ρόλο σε εμπορικό τμήμα B2B επιχείρησης στον χώρο των Ιατροτεχνολογικών προϊόντων. Ισχυρή προτίμηση για προϋπηρεσία στα In Vitro Διαγνωστικά.
  • Γνώση της αγοράς
  • Ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων
  • Δεξιότητες σχεδιασμού και διαχείρισης χρόνου
  • Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
  • Πολύ καλή γνώση αγγλικών

Παροχές:

  • Θα είστε μέλος μίας καλά δομημένης ομάδας, με ισχυρούς δεσμούς συνεργατικότητας και φιλόδοξο πνεύμα
  • Ανταγωνιστικό πακέτο απολαβών & πριμοδότηση επί της ανάπτυξης του τομέα απασχόλησης
  • Εταιρικό αυτοκίνητο
  • Επαγγελματικό τηλέφωνο, φορητός H/Y ή/και tablet
  • Ιδιωτικό πακέτο ασφάλισης
  • Ισχυρές προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης
  • Διαρκής εκπαίδευση στο επιστημονικό αντικείμενο, συμμετοχή στα καλύτερα συνέδρια εντός και εκτός χώρας, καθώς και σε διεθνείς εκθέσεις
  • Πρόσβαση σε πόρους, εργαλεία και τεχνολογία υψηλών προδιαγραφών

 

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Υπάλληλος Υποστήριξης Πωλήσεων

Η KSM HR για λογαριασμό πελάτη της, κορυφαίας εταιρείας στο χώρο των πετρελαιοειδών, αναζητά: Υπάλληλο Υποστήριξης Πωλήσεων

Απαραίτητα κριτήρια:

  • Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις και στην εξυπηρέτηση πελατών
  • Εμπειρία σε merchandising, πωλήσεις, customer service ή αντίστοιχη θέση τουλάχιστον 2 ετών
  • Άψογες δεξιότητες επικοινωνίας
  • Άψογες ικανότητες μετάδοσης και εκπαίδευσης
  • Δυνατότητα συχνών ταξιδιών
  • Πτυχίο Τριτοβάθμιας Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Οικονομικά, στο Μάρκετινγκ ή σε συναφές αντικείμενο
  • Πολύ καλή γνώση αγγλικών και Η/Υ

Περιγραφή Αρμοδιοτήτων:

  • Υποστήριξη και ανάπτυξη πωλήσεων
  • Εκπαίδευση υπαλλήλων
  • Τεχνική υποστήριξη
  • Έλεγχος των σημείων πώλησης
  • Προώθηση των προϊόντων/υπηρεσιών της εταιρείας
  • Παρακολούθηση της κίνησης των αποθεμάτων και εξέταση μειώσεων αποτίμησης (markdowns), προωθητικών ενεργειών, αλλαγών στις τιμές, εκποιήσεων κ.λπ.
  • Σωστή διαχείριση και διατήρηση καλών σχέσεων με τους πελάτες

 

Η εταιρεία προσφέρει:

  • Ικανοποιητικό μισθό και bonus
  • Πενθήμερη εργασία
  • Εταιρικό αυτοκίνητο
  • Κάλυψη εξόδων μετακίνησης
  • Εκπαίδευση
  • Δυνατότητα ανέλιξης

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Business Advisors

Σου αρέσουν οι πωλήσεις αλλά και οι προκλήσεις; Η επικοινωνία και η εξωστρέφεια είναι στοιχεία που σε χαρακτηρίζουν; Αν θέλεις να γίνεις μέλος του μεγαλύτερου ομίλου τηλεπικοινωνιών παγκοσμίως, όντας το νέο πρόσωπο της Vodafone για τους πελάτες μας, η ομάδα των
Business Advisors
σε περιμένει!

Η καθημερινότητα σου θα περιλαμβάνει:

  • Συναντήσεις και δημιουργία σταθερών σχέσων με νέους & υφιστάμενους πελάτες
  • Διερεύνηση των αναγκών τους και παράθεση επαγγελματικών & καινοτόμων λύσεων
  • Εκπαίδευση σε νέες τεχνολογίες

 

Τι περιμένουμε από εσένα:

  • Εμπειρία και αγάπη στις πωλήσεις
  • Δυναμισμό & επικοινωνία
  • Ομαδικό πνεύμα

 

Τι να περιμένεις από εμάς:

  • Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
  • Μηνιαίο Bonus παραγωγικότητας
  • Εταιρικό ΙΧ – κινητό & tablet
  • Δυνατότητες εξέλιξης

 

 

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Business Developer

Η KSM HR για λογαριασμό πελάτη της, κορυφαίας εταιρείας στο χώρο των πετρελαιοειδών, αναζητά: Business Developer

Απαραίτητα κριτήρια:

  • Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις
  • Εμπειρία σε merchandising ή αντίστοιχη θέση τουλάχιστον 2 ετών
  • Άψογες δεξιότητες επικοινωνίας
  • Άψογες ικανότητες μετάδοσης και εκπαίδευσης
  • Δυνατότητα συχνών ταξιδιών
  • Πτυχίο Τριτοβάθμιας Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Οικονομικά, στο Μάρκετινγκ ή σε συναφές αντικείμενο
  • Πολύ καλή γνώση αγγλικών και Η/Υ

Περιγραφή Αρμοδιοτήτων:

  • Έλεγχος των σημείων πώλησης
  • Προώθηση των προϊόντων/υπηρεσιών της εταιρείας
  • Σχεδιασμός και ανάπτυξη στρατηγικών merchandising
  • Ανάλυση πωλήσεων, αντιδράσεων πελατών και τάσεων της αγοράς με σκοπό την πρόβλεψη αναγκών και τον σχεδιασμό του εύρους και αποθέματος προϊόντων
  • Ενίσχυση του ενδιαφέροντος των πελατών και των επιπέδων πωλήσεων με την κατάλληλη έκθεση των προϊόντων
  • Δημιουργία πλάνων έκθεσης προϊόντων για καταστήματα και διατήρηση ραφιών και αποθεμάτων καταστημάτων
  • Παρακολούθηση της κίνησης των αποθεμάτων και εξέταση μειώσεων αποτίμησης (markdowns), προωθητικών ενεργειών, αλλαγών στις τιμές, εκποιήσεων κ.λπ.
  • Σωστή διαχείριση και διατήρηση καλών σχέσεων με τους πελάτες

Η εταιρεία προσφέρει:

  • Ικανοποιητικό μισθό και bonus
  • Πενθήμερη εργασία
  • Εταιρικό αυτοκίνητο
  • Κάλυψη εξόδων μετακίνησης
  • Εκπαίδευση
  • Δυνατότητα ανέλιξης

 

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Business Development _Technical Sales

Our client, a leading Maritime Software & Hardware Solution Provider is looking for highly reliable, hard-working Business Development – Technical Sales to lead its business development activities.
 
Location: Athens, Greece
Reporting to: Sales Director

 

Must have

  1. Sales orientation
  2. Techical skills
  3. B2B knowledge
Duties and responsibilities

• Operate as the lead point of contact for any and all matters specific to our customers
• Develop and execute account plan to prospect, foster and close sales with new accounts
• Identify and develop the business opportunity, organize internal resources to follow up leads
• Understand and document business needs, acquire requirements and prepare quotes for customers
• Present our business process automation product and solutions to customers
• Interact between the customer and the company’s support, product, project and commercial team Build and maintain strong, long-lasting customer relationships
• Develop a trusted advisor relationship with key customer stakeholders and executives
• Echo customer needs to product-presales team to present competitive product solutions
• Collaborate with marketing to ensure growth attainment
• Manage and solve conflicts with clients


Requirements

• Excellent command of the English language.
Our customer base is distributed all over the globe, thus we need a person who is near-native in spoken and written English. Native English language proficiency will be preferred
• Sales oriented individual with a professional attitude who has a proven track record of successful sales in the IT sector
• Excellent communication, listening, negotiation and presentation skills
• Team player attitude. We need a person who values the advantages of working as a team and enjoys doing it
• Ability to deliver client-focused solutions based on customer needs
• Ability to manage multiple projects at a time while paying strict attention to detail
• BA/BS degree or equivalent in a relevant field will be considered an asset


Benefits Include

• Competitive compensation package
• Excellent working environment
• Exceptional career opportunities
• Continuous training
• Great Bonus Scheme
• Company Car

 

 

Please submit your CV in English.

All applications will be strictly confidential.

 

KSM HUMAN RESOURCES is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of age, gender, colour, race, nationality, ethnicity, faith, disability, sex, marital status, or sexual orientation. The company strives to maximize valuable talent and potential, and eliminate unconscious bias, prejudice and stereotyping in the workplace.