Υπεύθυνος Ανάπτυξης Δικτύου Archives

Υπεύθυνος Ανάπτυξης Πωλήσεων / Business Development

Ο πελάτης μας, εταιρεία με παρουσία άνω των 30 ετών στον χώρο των διαγνωστικών μεθόδων και εργαστηριακού εξοπλισμού (in-vitro διαγνωστική & ασφάλεια τροφίμων), αναζητά:
Υπεύθυνο Ανάπτυξης Πωλήσεων / Business Development

Έδρα εργασίας: Αθήνα

Σύντομη περιγραφή:

Ο/η ιδανικός/ή υποψήφιος/α θα πρέπει να έχει υπόβαθρο στις Βιοεπιστήμες (Μοριακή Βιολογία, Βιολογία, Χημεία και συναφή).

Θα είναι αφοσιωμένος/η στη δημιουργία και εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής πωλήσεων και της ανάπτυξης σταθερών εμπορικών σχέσεων με δυνητικούς πελάτες στους χώρους των νοσοκομείων, ιδιωτικών διαγνωστικών εργαστηρίων και ερευνητικών ιδρυμάτων.

Ο στόχος που θα καλείται να υπηρετήσει είναι η εδραίωση και η ανάπτυξη στην αγορά των κλινικών διαγνωστικών με έμφαση στα πεδία της Μοριακής Διαγνωστικής και Γονιδιωματικής μέσω της ενίσχυσης των πωλήσεων και της δημιουργίας ισχυρών σχέσεων με πελάτες.

Καθήκοντα:

Προώθηση των προϊόντων/υπηρεσιών της εταιρείας βάσει των στρατηγικών στόχων και κατευθύνσεων
Ταυτοποίηση αναγκών των πελατών και διαμόρφωση προτάσεων και κατάλληλων λύσεων
Οργάνωση συναντήσεων επιχειρηματικής ανάπτυξης με υποψήφιους πελάτες.
Διεξαγωγή στοχευμένων ερευνών αγοράς για την ταυτοποίηση αναγκών πελατών και ευκαιριών για νέα προϊόντα και τεχνολογίες
Ενεργητική επιδίωξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με την αγορά.
Συμμετοχή σε συνέδρια και επιστημονικά συμπόσια του αντικειμένου καθώς και σε εμπορικές εκθέσεις
Παρακολούθηση των τεχνολογικών και επιστημονικών εξελίξεων στον χώρο δραστηριοποίησης
Σύνταξη αναφορών προς στην διοίκηση πωλήσεων

Προφίλ:

Πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης στο αντικείμενο των Βιοεπιστημών(Μοριακός Βιολόγος, Βιοχημικός, Μικροβιολόγος, κ.α.) ή Χημείας
Εργασιακή εμπειρία ως στέλεχος πωλήσεων ή σε σχετικό ρόλο σε εμπορικό τμήμα B2B επιχείρησης στον χώρο των Ιατροτεχνολογικών προϊόντων. Ισχυρή προτίμηση για προϋπηρεσία στα In Vitro Διαγνωστικά.
Γνώση της αγοράς
Ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων
Δεξιότητες σχεδιασμού και διαχείρισης χρόνου
Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
Πολύ καλή γνώση αγγλικών

Παροχές:

Θα είστε μέλος μίας καλά δομημένης ομάδας, με ισχυρούς δεσμούς συνεργατικότητας και φιλόδοξο πνεύμα
Ανταγωνιστικό πακέτο απολαβών & πριμοδότηση επί της ανάπτυξης του τομέα απασχόλησης
Εταιρικό αυτοκίνητο
Επαγγελματικό τηλέφωνο, φορητός H/Y ή/και tablet
Ιδιωτικό πακέτο ασφάλισης
Ισχυρές προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης
Διαρκής εκπαίδευση στο επιστημονικό αντικείμενο, συμμετοχή στα καλύτερα συνέδρια εντός και εκτός χώρας, καθώς και σε διεθνείς εκθέσεις
Πρόσβαση σε πόρους, εργαλεία και τεχνολογία υψηλών προδιαγραφών

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Υπεύθυνος Πωλήσεων & Ανάπτυξης Δικτύου

Η KSM HR για λογαριασμό πελάτη της, αναζητά για πλήρη απασχόληση στην περιοχή της Αθήνας:
Υπεύθυνο Πωλήσεων & Ανάπτυξης Δικτύου

Ο πελάτης: Εμπορική-τεχνική εταιρεία που δραστηριοποιείται στον χώρο της θέρμανσης, με παρουσία στον χώρο για πάνω από 40 χρόνια και ηγετική θέση στην αγορά. Διαθέτει ένα ταχύτατα αναπτυσσόμενο δίκτυο πωλήσεων στην ελληνική αλλά και διεθνή αγορά.

Περιγραφή θέσης

Ο υποψήφιος που θα επιλεγεί θα συμμετέχει στην οργάνωση, στον συντονισμό και στην εφαρμογή των ενεργειών του τμήματος πωλήσεων. Θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη νέων προιόντων και θα διευθύνει τις ενέργειες marketing.

Στόχος του νέου συναδέλφου θα είναι να προωθήσει και να επεκτείνει την εμπορική δραστηριότητα της εταιρείας, εδραιώνοντας περαιτέρω τη θέση της στην ελληνική αγορά.

Βασικές αρμοδιότητες:

Ανάπτυξη και εφαρμογή εμπορικής στρατηγικής βάσει των ετήσιων στόχων του ομίλου.
Παρακολούθηση και έρευνα των αναγκών της αγοράς και δημιουργία επιχειρηματικών προτάσεων σχετικά με εμπορικές ευκαιρίες.
Κατανόηση των αναγκών του υφιστάμενου πελατολογίου και διασφάλιση της κάλυψής τους.
Υπεύθυνος για την ανάπτυξη του πελατολογίου.
Διαχείριση σχέσεων νέων και υφιστάμενων πελατών.
Συνεργασία και συντονισμός διαφορετικών τμημάτων (Marketing, Πωλήσεις, Εξυπηρέτηση πελατών, κ.λ.π.).
Δημιουργία και διατήρηση επικερδών συμπράξεων με βασικούς ενδιαφερόμενους.
Παρακολούθηση της απόδοσης των εμπορικών δραστηριοτήτων και δημιουργία αναφορών προς τη Διοίκηση.
Βοήθεια στον καθορισμό των οικονομικών στόχων και την ανάπτυξη και παρακολούθηση του προϋπολογισμού.
Έρευνα αγοράς και ανάπτυξη νέων προιόντων σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς.

Απαραίτητη εμπειρία και γνώσεις:

Πτυχίο με τεχνολογική ή οικονομική κατεύθυνση. Μεταπτυχιακός τίτλος σε αντίστοιχους τομείς ή τομείς Marketing/ Management θα εκτιμηθεί.
Προϋπηρεσία τουλάχιστον 5 ετών σε παρόμοιες θέσεις εργασίας.
Καλή γνώση αγγλικών, ιδανικά επιπέδου Proficiency.
Πτυχίο δεύτερης γλώσσας επιθυμητό.
Εμπειρία σε πολύ καλά μηχανογραφημένα περιβάλλοντα με άριστη γνώση MS Office και ειδικά Advanced Excel, εμπειρία σύγχρονου περιβάλλοντος ERP – CRM (Entersoft), reporting tools και χρήση internet.
Κατανόηση σε βάθος των μεθόδων και της ανάλυσης έρευνας αγοράς.
Πολύ καλή γνώση της υποβολής εκθέσεων απόδοσης και των χρηματοοικονομικών διαδικασιών/διαδικασιών κατάρτισης προϋπολογισμού.
Εμπορική συνείδηση σε συνδυασμό με στρατηγική νοοτροπία.
Εξαιρετικές ηγετικές και οργανωτικές δεξιότητες.
Εξαιρετικές δεξιότητες στην επικοινωνία και τις διαπροσωπικές σχέσεις.
Κάτοχος άδειας οδήγησης.
Ευχάριστη προσωπικότητα με πάθος για σκληρή εργασία σε οργανωμένο, απαιτητικό, αναπτυσσόμενο περιβάλλον, με έμφαση στο αποτέλεσμα.

Η εταιρεία παρέχει:

Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
Εξαιρετικό περιβάλλον εργασίας.
Συνεχή εκπαίδευση και επιμόρφωση.

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Marketing Specialist

Η KSM HR αναζητά για λογαριασμό πελάτη της
Marketing Specialist

Ο ρόλος:

Ανίχνευση των απαιτήσεων της αγοράς
Διατήρηση υπάρχοντος πελατολογίου και υποστήριξη ανάπτυξης νέου
Υποβολή προτάσεων και ανάπτυξη ιδεών για δημιουργικές καμπάνιες μάρκετινγκ
Παροχή υποστήριξης σε εξερχόμενες ή εισερχόμενες δραστηριότητες μάρκετινγκ, (ανάπτυξη και βελτιστοποίηση περιεχομένου, διαφήμιση, σχεδιασμός εκδηλώσεων, κ.λπ.)
Επικοινωνία με πελάτες και προμηθευτές για την υλοποίηση εκδηλώσεων, παρουσιάσεων και εκστρατειών προώθησης
Αύξησης της αναγνωρισιμότητας της εμπορικής επωνυμίας
Σχεδιασμός και υλοποίηση πρωτοβουλιών για την προσέλκυση του στοχευόμενου κοινού μέσω των κατάλληλων καναλιών
Ανάληψη επιμέρους εργασιών στο πλαίσιο ενός σχεδίου μάρκετινγκ

Απαραίτητητα προσόνα:

Πτυχίο Marketing ή αντίστοιχο
Αποδεδειγμένη εργασιακή εμπειρία τουλάχιστον 3 ετών σε θέσεις Marketing
Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάλυση δεδομένων μάρκετινγκ και στα σχετικά εργαλεία
Άρτιες δεξιότητες χρήσης Η/Υ
Άριστες γνώσεις Αγγλικών
Γνώσεις digital marketing, social media
Οργανωτικότητα και προσοχή στη λεπτομέρεια
Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και γραπτού λόγου
Γνώση εμπορικών θεμάτων και δημιουργική σκέψη

Η εταιρεία προσφέρει:

Ικανοποιητικό πακέτο αποδοχών ανάλογο των προσόντων
Bonus επιτευξιμότητας
Συνεχή εκπαίδευση
Σταθερό περιβάλλον εργασίας

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Υπεύθυνος Γραφείου Κίνησης

Η KSM HR για λογαριασμό πελάτη της, ηγετικής εταιρείας στην ελληνική εκτυπωτική βιομηχανία, αναζητά: Υπεύθυνο Γραφείου Κίνησης

Απαραίτητα κριτήρια:

Προϋπηρεσία τουλάχιστον 3 ετών σε αντίστοιχη θέση
Γνώσεις Αγγλικών
Γνώσεις Η/Υ (Microsoft Office)
Οργανωτικές ικανότητες
Επικοινωνιακές και διοικητικές δεξιότητες

Βασικές αρμοδιότητες:

Προγραμματισμός αποστολών παραγγελιών
Έλεγχος συσκευασίας και παράδοσης
‘Ελεγχος τιμολογίων
Ενημέρωση και έλεγχος μηχανογραφικού συστήματος

Η εταιρία προσφέρει:

Πλήρης απασχόληση
Ικανοποιητικός μισθός ανάλογος των προσόντων
Ασφάλιση και νοσοκομειακή κάλυψη
Εταιρικό κινητό

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Business Developer

Η KSM HR για λογαριασμό πελάτη της, κορυφαίας εταιρείας στο χώρο των πετρελαιοειδών, αναζητά: Business Developer

Απαραίτητα κριτήρια:

Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις
Εμπειρία σε merchandising ή αντίστοιχη θέση τουλάχιστον 2 ετών
Άψογες δεξιότητες επικοινωνίας
Άψογες ικανότητες μετάδοσης και εκπαίδευσης
Δυνατότητα συχνών ταξιδιών
Πτυχίο Τριτοβάθμιας Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Οικονομικά, στο Μάρκετινγκ ή σε συναφές αντικείμενο
Πολύ καλή γνώση αγγλικών και Η/Υ

Περιγραφή Αρμοδιοτήτων:

Έλεγχος των σημείων πώλησης
Προώθηση των προϊόντων/υπηρεσιών της εταιρείας
Σχεδιασμός και ανάπτυξη στρατηγικών merchandising
Ανάλυση πωλήσεων, αντιδράσεων πελατών και τάσεων της αγοράς με σκοπό την πρόβλεψη αναγκών και τον σχεδιασμό του εύρους και αποθέματος προϊόντων
Ενίσχυση του ενδιαφέροντος των πελατών και των επιπέδων πωλήσεων με την κατάλληλη έκθεση των προϊόντων
Δημιουργία πλάνων έκθεσης προϊόντων για καταστήματα και διατήρηση ραφιών και αποθεμάτων καταστημάτων
Παρακολούθηση της κίνησης των αποθεμάτων και εξέταση μειώσεων αποτίμησης (markdowns), προωθητικών ενεργειών, αλλαγών στις τιμές, εκποιήσεων κ.λπ.
Σωστή διαχείριση και διατήρηση καλών σχέσεων με τους πελάτες

Η εταιρεία προσφέρει:

Ικανοποιητικό μισθό και bonus
Πενθήμερη εργασία
Εταιρικό αυτοκίνητο
Κάλυψη εξόδων μετακίνησης
Εκπαίδευση
Δυνατότητα ανέλιξης

Θα τηρηθεί απόλυτη εχεμύθεια στη διαχείριση των βιογραφικών σημειωμάτων.

Sales Development Representative

KSM HR, on behalf of its client, a successful Greek group of companies, with constant growth in abroad, is seeking for its expansion in the Bulgarian market a:
Sales Development Representative

Responsibilities include:

Introducing products such as flexographic printing Inks to targeted markets (paper, carton and paper board packaging ,cup board, cardboard boxes, paper bags etc)
Promoting photopolymer plates to companies which produce photopolymer cliché forms
Create new opportunities to develop the business, identify sale leads
Identify client needs and suggest appropriate products/services
Conduction of market research for flexo printers and Rotogravure printers for flexible packaging and labels, so as to promote the appropriate products

What we are looking for:

The ideal candidate must be resident of Bulgaria

Skills

Higher education or university degree would be appreciated
Fluent in English speaking and writing, knowledge of another foreign language (Serbian, Romanian) would be a plus
Nice to have knowledge of the Greek language
Computer literate (Outlook, Excel, Power point)
Driver’s License
Initiative, good business sense, negotiation skills

Working experience

Previous working experience in sales and business development
Prior experience within the printing industry (sales of flexographic inks and products, sales of photopolymer plates, photo polymeric cliché forms) is highly preferred
Prior experience in production with the desire to transition into sales

What we offer:

Attractive salary
Company car
Company mobile, laptop
Home office work
Opportunity for growth along with the increasing sales

If you find this opportunity interesting we will be happy to receive your application. Please send us your most recent CV in English.

Kindly note that only successful candidates will be contacted.

All applications will be treated in strict confidence